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凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?

時間:2016-10-29   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

曾幾何時,我們的周圍都被廣告大軍占領了!朋友圈已經變成了廣告圈,微博變成了廣告博,電視劇變成廣告劇。

20%是朋友,80%是廣告!天天花樣被廣告套路的我,防不勝防,心好累。

朋友圈了一打開就是微商,各種微商廣告搞得“烏煙瘴氣”偶爾迫于面子轉發廣告、點贊!

由于缺乏對包括微商廣告在內的互聯網廣告的監管,互聯網廣告成了監管盲區,互聯網違法廣告是泛濫成災,尤其是微商違法廣告。

凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?-馬海祥博客

不過,現在經常還在朋友圈發廣告的你們,可要小心了,因為這種行為,可能面臨違法!

新規的實施意味著所以軟文將標注出“廣告”字樣,這無疑是把廣告從軟文“誘人”的包裝下赤裸裸的扯出來,那么,凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?注明廣告的文章還有多少人愿意去點開呢?

一、《互聯網廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”?

先說說這個《互聯網廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”:

首先,這個“辦法”界定了互聯網廣告,以及與商業性展示中信息的區別,并明確了推銷商品或者服務的付費搜索屬于商業廣告范疇。

它明確規定,凡是互聯網上(包括門戶網站、電子商務平臺、搜索引擎、論壇、自媒體、博客、微博、微信等等。一句話,就是互聯網網頁、網站、手機APP在內的電腦應用程序、移動互聯網應用程序等中的任何單一或者組合互聯網資源都可以是互聯網廣告的媒介,甚至包括電子郵件),以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式,直接或者間接地推銷商品或者服務的商業廣告(注意,互推也算廣告),都要標注“廣告”兩字,如果不標注,那就是“犯法”,后果很嚴重。

其次,付費搜索廣告應當與自然搜索結果明顯區分。在互聯網頁面以彈出等形式發布的廣告,還應當顯著標明關閉標志,并且確保一鍵關閉。不得以欺騙方式誘使用戶點擊廣告內容,等等。

再次,針對互聯網廣告的特性,明確了廣告監管部門的管轄權限。廣告主的范圍擴大到自然人,包括網絡紅人、大V等自媒體在內,在朋友圈里發布違法廣告也將承擔相應的違法責任。

市民一旦在“朋友圈”發現違法廣告,可以先保存內容截圖,再向工商、市場監管部門舉報。

尤其值得注意的是各位電商、互聯網創業公司、自媒體(據說每7個微信大號就有1個做電商)(先假設你們都有權利發廣告)的文案們,關于極限用語的處罰已經由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起。

而且,極限用語包括但不僅限于商品列表頁、商品的標題,副標題,主圖以及詳情頁,商品包裝等。對于極限用語的店鋪,一經發現違規店鋪將給予扣分并進行罰款,處于二十萬元以上一百萬元以下的罰款,出現情節嚴重將直接進行封店處理。而一旦遇顧客投訴極限用語,并維權成功,賠付金額將有商家全部承擔。

二、《互聯網廣告管理暫行辦法》的分析

從2016年9月1日起,由國家工商總局發布的《互聯網廣告管理暫行辦法》將正式生效,《辦法》明確“推銷商品或者服務的付費搜索廣告”也屬于互聯網廣告,應當顯著標明“廣告”字樣;在互聯網頁面以彈出形式發布的廣告,應當顯著標明關閉標志。

值得一提的是:在粉絲經濟中,網紅、明星的微博、微信等自媒體發布商業廣告,也要顯著標明“廣告”。

另外,值得注意的是,朋友圈、微博等社交媒體轉發廣告也要符合規定,否則就要承擔相應責任。

新的“廣告法”與我們息息相關,有些一直困擾著我們的問題,也得到了明確的規定。

1、朋友圈、微博發廣告

新廣告法規出來后,很多網友就在問:隨手發個朋友圈也要擔責嗎?

對此,我們不妨先來看看什么是發布廣告?《暫行辦法》第十一條規定:“為廣告主或者廣告經營者推送或者展示互聯網廣告,并能夠核對廣告內容、決定廣告發布的自然人、法人或者其他組織,是該互聯網廣告的廣告發布者。”

也就是說,以后朋友圈隨手轉發廣告也要承擔責任。同時,《辦法》明確要求互聯網廣告應當具有可識別性,顯著位置標明“廣告”。

凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?-馬海祥博客

“這里需要區分廣告與信息,如果發布者沒有參與經營,那就僅僅是信息分享行為,但如果參與了經營,則會被界定為廣告發布。”廣東省工商局廣告監管處處長林陽表示。

以下這些就是信息而不是廣告:

“我是吃貨,覺得吃飯的地方不錯,發個朋友圈。”(只是提供信息,沒有真正參與經營活動,不是廣告)

“在網上發現很好的有趣的視頻內容,轉發給大家看看。”(不是為了發布商品或服務,也不是廣告)

林陽同時表示:并不是說不讓發廣告,而是不能隨意發廣告。工商部門主要看主觀故意,最好不要擅自轉發產品宣傳信息,因為很多時候無法自證沒有參與經營活動(具體可查看馬海祥博客《微信朋友圈廣告真的是大數據推薦的嗎》的相關介紹)。

做微商的朋友,做營銷號的朋友,你們還好嗎?建議你們好好看看!不要把微博、微信當購物中心了,請大家奔走相告,不是嚇你。

需要提醒的還有那些“幫轉”的朋友,幫忙轉發時也要鑒別內容。如果是無中生有的虛假廣告,你在朋友圈、微博幫忙轉發一遍,再宣傳一次,等于你也有責任,出了問題也要擔責,不要一不小心就違規了!

因為每一條發出的廣告,不管是作為廣告主還是廣告發布者,都應當承擔相應的責任。這里的意思是,你一旦發布了廣告,就成為追責主體,廣告涉及虛假不實內容、發布未經審查的特殊廣告等違法內容,也應擔責。

所以,朋友們,以后當你打開微信后,可能就看到廣告會是醬紫:

凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?-馬海祥博客

軟文廣告的最大優點是利用故事吸引讀者,從而引導讀者產生購買行為。這種方式具有戲劇性,讓讀者看到了故事的開頭,卻沒猜中廣告的結尾,而今卻要赤裸裸的暴露粗來。

凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?-馬海祥博客

加蓋了“廣告”紅頭大印的貼片廣告看起來像掛了一塊本命年紅腰牌,被業界奉為神明的杜蕾斯文案風采也被殺人不見血地徹底消失了。

凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?-馬海祥博客

右上角標注“推廣”以后,已經廣告味十足,難道也要根據《暫行辦法》將“推廣”換成“廣告”?

凡是軟文都要標注“廣告”,自媒體人該怎么辦?-馬海祥博客

刷微博時,也可能會看到大V們這樣的景象(如上圖),此處有聲勝無聲的【廣告】亂入。

2、以推廣產品為目的的軟文

有市民有過這樣的經歷,在公眾號、朋友圈看到精彩的故事,結尾處卻話鋒一轉,成為了公司的廣告。看完后不禁一笑,贊嘆故事與廣告的無縫對接的高超技術。不過,今后這種軟文也要標注廣告字樣了。

互聯網廣告要顯著標明“廣告”,使消費者能夠辨別,而互聯網媒介上直接或者間接推銷商品或服務的文字、圖片等都在廣告之列。

在粉絲經濟中,網紅、明星的微博、微信等自媒體發布商業廣告,也要顯著標明“廣告”。如果網紅、明星在互聯網上單純地進行直播、分享感受,不參與廣告行為則不屬于廣告,而如果直播、分享的目的是參與廣告的發布,那在直播中就要說明以下是廣告。

3、網紅,自媒體需標明“廣告”

另一個值得注意的是,在粉絲經濟中,網紅、明星的微博、微信等自媒體發布商業廣告,也要顯著標明“廣告”。

如果網紅、明星在互聯網上單純地進行直播、分享感受,不參與廣告行為則不屬于廣告,而如果直播、分享的目的是參與廣告的發布,那在直播中就要說明以下是廣告。

4、互聯網廣告未標明,最高罰10萬元

《暫行辦法》除明確了互聯網廣告的概念和表現形態外,還作出了一系列規定。如:規定互聯網廣告應當具有可識別性,顯著標明“廣告”,使消費者能夠明確處方藥和煙草的廣告禁止利用互聯網發布;醫療、藥品、特殊醫學用途配方食品、醫療器械、農藥、獸藥、保健食品等廣告未經審查,不得發布。違反《暫行辦法》規定的,將依照廣告法予以處罰。

對于互聯網廣告不具有可識別性的,按照《廣告法》相關規定,由工商行政管理部門責令改正,對廣告發布者處以10萬元以下的罰款;以欺騙方式誘使用戶點擊廣告內容的,或未經允許在用戶的電子郵件中附加廣告或廣告鏈接的,責令改正,處10000元以上30000元以下的罰款。

互聯網網頁、網站、手機APP在內的電腦應用程序、移動互聯網應用程序等中的任何單一或者組合互聯網資源都可以是互聯網廣告的媒介,包括電子郵件,以文字圖片音頻視頻或者其他形式直接或者間接推銷商品或者服務的商業廣告互推也算都要標注“廣告”兩字如不標注就是“犯法”,后果很嚴重!

三、軟文注明廣告標識的尷尬處境

“用段子和故事吸引讀者,在適當的地方隱秘植入”這是軟文的簡單解釋。這樣的廣告形式受眾樂意買賬,且很多時候往往是心甘情愿看完內容還意猶未盡,如果不揭曉,讀者甚至不會意識到自己看了廣告。

正是這樣討好受眾又滿足廣告主的獨特魅力,讓軟文在如今流量聚集的微博、朋友圈等資訊獲取平臺風生水起,也造就了一批像顧爺、深夜發媸、咪蒙等的軟文大家。

1、廣告植入,從防不勝防到軟無可軟的尷尬

軟文用充滿戲劇性的故事讓讀者看到了開頭卻猜不中結尾的廣告,削弱了利益導向反而容易被粉絲接受。有時甚至會出現讀者對軟文寫手草蛇灰線般鋪墊、最后轉折出廣告的行為贊賞有加的情況。

一邊喊著防不勝防,一邊對文章內容意猶未盡,這可謂是廣告人夢寐以求的效果和狀態。在軟文的催化下,廣告和受眾的關系似乎變得前所未有的和諧。

可惜,這一切大多建立在對廣告的“不確定”基礎上,可以說讀者對待軟文廣告就像是薛定諤的貓。一邊對探究廣告是否存在?會在哪出現?如何出現等問題樂此不疲。一邊在欣賞內容的同時“小心翼翼”防備卻又無比期待著植入廣告的出現,這種心理是微妙的。

而《互聯網廣告管理暫行辦法》徹底扼殺了這種微妙,標題中顯眼的“廣告”兩字讓所有的未知和魅力從此和軟文無關。

新規面前,頂著“廣告”的兩字標識再用心的文章都軟不下去了,同樣面對這樣的公眾號推送,你又是否還愿意點開?面對這樣的尷尬處境,一眾軟文大師們似乎被逼上了絕路。

2、軟無可軟,無需再軟

不過事實也不盡如此,對于顧爺、咪蒙、深夜發媸這些每次推送必帶廣告的軟文行業中第一集團來說,新的《互聯網廣告管理暫行辦法》未必就給他們判了死刑。

首先,這些的依靠內容獲取關注的公眾號們擁有足夠的內容維度作為支撐,他們從不缺乏關注;其次,這些公眾號從不介意提及廣告和植入,這樣他們的關注者們早已對廣告不再敏感;最后,有的粉絲甚至坦言,本就是沖著廣告去的,這樣公眾號就能站著掙錢了。

軟文在這些公眾號里早已變成了另一種形態,并不需要藏匿插入跡象,不需要刻意削減利益導向,很多讀者本就沖著看內容和廣告的結合方式而來。

這些最前線的軟文大號們似乎一定程度上讓軟文達到了“軟物可軟,無需再軟”的地步。即使軟廣的路被堵死了,軟廣變硬廣,新軟文的故事或許要換個寫法(具體可查看馬海祥博客《廣告文案怎么寫才能引起讀者的興趣》的相關介紹)。

而《互聯網廣告管理暫行辦法》真正影響的并不是我們所熟知的軟文大家,而是游移在軟文世界里的泛泛之輩。那些光靠故事無法徹底吸引讀者的公眾號,當他們無法再利用軟文的形式模糊故事和廣告的時候,他們也就遇上了真正的麻煩。

一面是政策的打壓,一面是勁烈的競爭,兩個巴掌拍下來,不用教,他們或許又會重新創造出一種更軟更難以界定的推廣模式……。

軟文當然不會因此消失,但更不會毫無改變地繼續存活下去。互聯網生活從今天開始會有變化,而你最直觀的感知或許正是從微信公眾號懂的推送開始。

3、軟文之外的波及

今天的新規正式實施之后,除了對軟文的影響還有更多其他方面的影響,下面就簡單梳理一下在公眾號軟文之外受到影響的行業。

電商平臺各種推廣屬于廣告:在《互聯網廣告管理暫行辦法》出臺之后,淘寶、京東等電商平臺搜索結果頁面中的推廣信息,例如“掌柜熱賣”廣告,將被納入廣告范疇管理。

社交網絡需要標注廣告信息:針對微博、微信、QQ等社交網絡的信息,例如微博的“熱門話題”其中的推廣信息要標注為廣告。

貼片廣告:貼片廣告主要是以一張圖片加內鏈的形式在文章末尾露出,現在也需要加蓋“廣告”紅頭大印。

搜索引擎:這個領域也就是指競價推廣了(不明白的朋友可以查看馬海祥博客《什么是百度競價?跟傳統媒體的區別有哪些》的相關介紹),付費搜索需要以“廣告”標識出,并且取代之前的“推廣”和“商業推廣”標注形式。

但最重要的是,作為一個普通人,從今天開始你可以輕易分辨出信息流中的所有廣告。

四、微信軟文廣告辨識非常困難

在我看來,且不說《互聯網廣告管理暫行辦法》沒有明確說微信公眾號內容的軟文要標示廣告,單說如何辨識微信軟文的廣告就非常困難。

1、區別不了是內容還是廣告

比如某運動大號分享一雙跑鞋的體驗感;某科技號對科技產品的評述;某旅游號對景點酒店的推薦;某餐飲號對當地好吃的分享等等。

這些廣告即內容的情況在微信公眾號比比皆是,受眾樂享其中,成為廣告的粉絲……。

2、監控不了是否收取廣告費?

既然區別不了是內容還是廣告,那么是否給廣告主付費便能判斷是否是廣告?

相比傳統媒體都是有法人主體的企業或者事業公司,通過一些手段還能查出廣告主和媒體的資金往來。

但微信公眾號很多是個人運營,要監控資金往來著實困難。

3、企業自己的微信號發的軟文算廣告嗎?

如果在其他的渠道發布的軟文算廣告,那企業在自家的微信號上發的軟文,這樣也算是廣告嗎?如果算,似乎不太合理,如果不算的話,似乎又不能直接否定它的廣告性質。

企業自己的微信號發的軟文到底算不算廣告,難以確定!

五、自媒體人該如何解決軟文標注“廣告”的問題?

眾所周知,中國互聯網廣告已經“蠻干”了20年:2015年底中國網民規模已達6.88億,其中手機網民規模達6.2億,并已成為全球網民最多的國家。

但廣告主體重疊模糊、監管體制失靈、隱性廣告、侵犯隱私權、虛假廣告、不正當競爭、垃圾廣告騷擾、低俗化廣告等問題層出不窮。也正是因為這個“漏兒”,讓一大批“自媒體人”、網紅、電商等等憑借“花式”廣告讓人生少奮斗了10年(具體可查看馬海祥博客《自媒體的廣告價值該如何估算》的相關介紹)。

而《互聯網廣告管理暫行辦法》這么一來,真不敢想象那些超級高估值的內容創業者、自媒體、網紅、以及“薛之謙”、“顧爺”、“咪蒙”們的未來,估計在文章前面標明“廣告”的畫風將要席卷朋友圈(目測畫風有點抽搐了),“病毒式軟文”的套路要亡。

當然一部分網紅之前都是光明正大做廣告的,并以優質廣告為賣點,比如薛之謙,只要他們繼續保持優質“廣告”就不會受很大影響,但各家創業公司的企業號呢?

要知道,絕大多數的企業號本質都是營銷,而且只要是廣告,用戶就會預設你是有商業目的的,所以今天馬海祥就嚴肅說說,企業自媒體平臺、創業公司新媒體營銷下半場該怎么做?

1、自救:更加“有趣”的“廣告”

說在前面的是,就算在沒有《互聯網廣告管理暫行辦法》,“垃圾”營銷文案也不會有人買賬,所以只能說《互聯網廣告管理暫行辦法》的施行是“水貨”廣告時代結束,“新廣告時代”來臨,那么,除了“直白自夸”,創業公司還能如何營銷?

首先,要說的就是新媒體營銷收割粉絲的方式:用專業、故事,打造價值、文化認同。其中的“專業”很好理解,就是用專業的態度確立所在領域的專業地位,這也是新媒體品牌營銷其中一個出發點,只是在落實的時候總有“跑偏”情況。

舉幾個在創投圈做得好的“專業”的例子,比如每天刷屏的“經緯創投”、“峰瑞資本”、“青山資本”。

“經緯創投”微信公眾賬號有幾個很明顯的標簽:經緯低調報告、經緯低調分享、經緯系創始人曰、經緯低調出品等,除了各個具有“專業”的可讀性之外,更傳遞出了企業的價值和文化認同,讓人一看就get到經緯的調性。

而“峰瑞資本”微信公眾賬號可以說是去年才開始做的后起之秀,早期由創投圈知名“網紅”覃超親自寫稿,而現在推出的“峰瑞研究報告”的也憑借其“專業”性圈粉無數。

除了以上兩個號,最近小編還發現了“青山資本”的“冷思考”以及“青山家”等,都是在以其自身的“專業”為創業者服務,在獲得創業者青睞的同時,還迅速奠定了其行業影響力,真的不失為一個“聰明”的賬號。

畢竟,內容之所以能夠被傳播是因為撬動了“人性”中轉發的“點”,比如收藏學習,比如彰顯自我。

當然,除了做公眾號,也不要忘了知乎。微信是在做社交,雖然我目前也不看不清“知乎企業號”是什么鬼,不過說到“專業”性,這里算是一個寶藏了。

比如之前我發了一個朋友圈問“有沒有關于創投的比較基礎和系統的書”,小米投資(原創新工場)孫志超老師就很坦白的說,“介紹如何投資的基本沒有,老實說,不如看莊明浩和我的回答”,這話真的一點也不夸張,如果有哪個“知乎企業號”的內容能做到這種程度,還用“憋屈”不能用“極限用語”嗎?

其次是,故事。用“故事”營銷的屢見不鮮,好的廣告也都來自“人性”,從而營造一種“文化認同”,跟粉絲經濟那一套差不多。而在新媒體營銷方面,“故事”也不是一個新鮮的詞兒。

比如,新世相早已用“故事”實現了人群涌動,而淘寶最近新出的“一千零一夜”讓之前吐槽淘寶沒有社交基因無法占領用戶的人收起嘴臉。與之前淘寶與《舌尖上的中國》合作的效果類似,用內容、故事去觸動消費者,讓他們去做更多選擇。而“一千零一夜”更聰明的是,凌晨的80、90后都會餓,也是意志最薄弱的時候,更容易餓與被感動,也更沖動做決定。比如之前主推的伊比利亞火腿備貨1200份,上線后兩小時就售罄了,塞拉諾火腿2天賣出4500份,最貴的橡果火腿都賣出了100多份。要知道,全國每天西班牙火腿銷售的量加起來都沒有這么大。

除了以上,褚橙、一條、姜老刀等等,無一不在用“故事”溫暖人、利用人,從而達到營銷目的。他們可以這么做,創業公司自然也可以,比如“雕爺”、“早期的余佳文、馬佳佳”以及陳安妮、張天一、溫城輝都深諳此道(具體可查看馬海祥博客《如何利用創業故事或品牌故事為企業塑造品牌理念》的相關介紹)。

而且值得注意的是,新媒體時代是一個全媒體時代,只要是好的內容,會引起全網轉發,曝光量也是不容小覷的。

在此分享幾個自宣傳渠道(至于哪幾個好用,下次寫):微信公眾平臺、QQ公眾平臺、知乎(專欄、機構號、個人號)、百度百家、百度號、今日頭條、網易號、搜狐自媒體(劇透一下,搜狐也要出來一個搜狐號,捂臉)等等。

2、他山之石:“潤物無聲”的報道

說實話,我已經分不清現在創投媒體的主業究竟是“媒體”還是“軟廣”了。或許創投媒體本身就不屬于媒體范疇,反正這個套路大家都懂,不能再出了個“辦法”把“創投媒體”屏蔽了吧!所以沒事找媒體報報道還是可以的。

而且自從36氪幾年前來了一個免費報道創業項目的策略,現在找大多數媒體報道也不用“車馬費”了,還能控制稿件方向,甚至改稿,發布會、融資、有新想法等都可以接受一下采訪來圈投資人、圈用戶(只是用戶不來自民間),想想也是一個“聰明”的生意。

此外,公開演講、創業節目、“投資人聚集商圈”的地鐵廣告等也是個不錯的套路。

3、“水軍”

這里說的“水軍”不是真的“水軍”,而是一種文案形式。雖然原則上,微博里通過微任務發布的,都可以界定為廣告。但是個人對某個品牌的偏好,口碑,贊美一下,應該不至于的。

對,我的意思就是,不能人肉“廣告”,但是可以人肉“贊美”,這應該是一個空子!

4、原生廣告:內容即廣告

事實上,無論貼不貼廣告字樣,都阻礙不了廣告主再具有巨大流量的微信公眾號上做廣告。

但是,微信公眾號對于人群無限細分的媒體環境,也給廣告主提出了挑戰——內容即廣告的廣告模式。

廣告不要打攪受眾,廣告提供的信息就是受眾需要的信息,并且不虛假,不違反廣告法或許是廣告主當下更需要考慮的。

內容即廣告,也有另一種說法:原生廣告。

原生廣告有三種境界:

(1)、初級原生廣告:外在形式的內容化

比如在社交媒體呈現的信息流廣告和在搜索引擎頁面呈現的搜索廣告等形式,朋友圈廣告和搜索引擎優化就屬于此類。

(2)、中級原生廣告:生產方式的內容化

初級的原生廣告在形式上基本實現了“廣告即內容”的呈現,但是當用戶通過點擊進行閱讀、收看或者直接進入著陸頁面之后,它所呈現的仍然是相對比較明顯的廣告信息。

更高層次的“廣告即內容”表現為,將廣告信息完全按照內容信息的生產方式和傳播方式來操作,也就是將廣告目的有機地融合到所要呈現的內容中去,從而在目的或者意圖上實現了“廣告即內容”,微信公眾號的很多廣告就屬于此類。

(3)、高級原生廣告:數據驅動的場景化信息

更理想的原生廣告,是向用戶推薦場景化的內容信息。

一個人在特定時間和特定空間下的位置即他所處的場景,而這個場景又決定了他對什么樣的信息感興趣。當廣告主獲得了大量用戶的場景數據之后,就可以根據這些數據挖掘出用戶的潛在需求,并通過更加精準的個性化內容去激發用戶的消費欲望和消費行為。

馬海祥博客點評:

對于互聯網運營者來說,廣告絕對是個好東西,但是打廣告的心情那是相當矛盾、相當糾結:又要擁抱金主,又要保證用戶體驗不受影響,為了讓用戶點擊廣告,很多運營者是連哄帶騙外加獎品勾搭,在文字包裝方面是絞盡腦汁。

對于擅長制作優質內容的運營者來說,“新規”是好事,任何領域的“游戲規則”都是為了游戲更好地進行下去,優勝劣汰。畢竟在軟文的江湖里,品質不一,良莠不齊,更別提還有節操盡碎的家伙!

罰款也好,限號封號也好,“硬要求”可以砍掉一批混水摸魚的人,對于辛苦打造內容的運營者來說,生存空間會變得敞亮些、干凈些。

本文為馬海祥博客原創文章,如想轉載,請注明原文網址摘自于http://www.xkwvgc.live/zimeiti/1685.html,注明出處;否則,禁止轉載;謝謝配合!

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