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企業品牌網絡營銷方案的核心要點有哪些?

時間:2016-12-29   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

網絡營銷是根據企業的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核心,設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程。

營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。

企業品牌網絡營銷方案的核心要點有哪些?-馬海祥博客

品牌營銷就是利用消費者對產品的需求,然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可,最終形成品牌效益的營銷策略和過程,那么,品牌網絡營銷推廣方案的核心要點有哪些呢?

1、品牌的概念

講述企業品牌的來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵的理解,產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

當前期準備工作都確定好后,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括:品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等,具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

2、明確目標

首先,我們做的是把做出優質、穩定的產品或服務,同時注入旺盛的生命力使其具備可持續性。

這是做SEO品牌營銷的基石,建立品牌誠信的基礎,接著我們就要以產品為中心,明確我們的目標所在的行業、關鍵詞以及品牌詞的定位。

3、明確目標用戶

結合線下行業環境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析,弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些,以及他們的優勢和弱點,結合自身產品的優劣勢,取長補短,對目標用戶進行準確定位,判斷的主要依據是用戶的實際需求。

4、明確目標用戶的特征

正所謂:知己知彼,百戰百勝,對目標用戶進行準確定位只是第一步,還需要對他們有一定的了解認識,這是我們就需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地域分布、系統環境等多方面數據進行整理分析,總結出目標用戶的特征。

5、明確用戶群體集中的平臺

在了解清楚目標用戶的特征后,接下來就需要尋找到他們“藏身之所”,一般經過長時間的上網,擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺,這些平臺很好地為他們提供了互相了解學習的便捷服務,尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶群。

6、品牌的形象塑造

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。

“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌。

“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者,形象的塑造。以往,批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經營的企業卻又不同,企業應在此時結合自身產品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有,日常銷售和營運管理,也是轉型企業需時需力,必須完善的。當然,想要成功發展出一個全新品牌,并良好的經營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業良好的實力,正確的發展策略,領導者果斷的魅力等等(具體可查看馬海祥博客《如何利用創業故事或品牌故事為企業塑造品牌理念》的相關介紹)。

特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,不管以后是否發展加盟連鎖,都必需先開設直營店,企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等,企業的發展壯大只是指日可待的了。

7、品牌營銷的策略

針對“品牌”的網絡營銷,重點有一個核心,一個基本,一個突破。

一個核心即以多方位的客戶關系服務管理為主要體系,根據自身的情況建立客戶關系服務管理系統,在營銷的過程中,將獲取到的客戶信息收集存儲于系統中,并以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷。

一個基本即網絡營銷主要以提高品牌的網絡知名度和影響力為基本。

一個突破即在產品現今網絡銷量極少的情況下,借助網絡營銷手段和技術大幅提高產品的網絡銷量,并爭取在所有的網絡零售平臺上全面鋪貨。

企業品牌網絡營銷方案的核心要點有哪些?-馬海祥博客

為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務,可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能,后期基于基礎的客戶信息,就可開發高級版系統以提供較多的增值服務(具體可查看馬海祥博客《企業網絡品牌化戰略推廣的策略》的相關介紹)。

8、針對用戶特征展示產品亮點

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,尤其是熱門行業或熱門關鍵詞,想要超越競爭對手,成功打造品牌營銷,沒有產品亮點將舉步維艱,但往往大部分產品很難有亮點,這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造,具體方法因目標用戶而異。

9、品牌在網絡上的宣傳

(1)、完善微博、博客的內容管理方式,微博主要以品牌活動內容發布為主(具體可查看馬海祥博客《品牌微博運營的十大法則》的相關介紹),博客主要以行業知識、品牌宣傳文案為主,形成固定的內容發布流程和模式。

(2)、建設官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站,是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標志,同時擁有品牌專屬的網站,也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售,也可通過官方網站作為客戶入口,進行客戶管理。

(3)、盡可能的將品牌和產品信息加入與之相關的行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站,做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。

(4)、進行搜索引擎營銷,利用專業技術手段(不需要支付廣告費用),把官方網站在相關的行業關鍵詞上,做到搜索引擎搜索結果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索品牌行業詞的時候,官網如果能排名前列,比如知名度會有很大程度的提高,并吸引眾多經銷商的目光。

(5)、軟文營銷,通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文,然后以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網絡媒體中,通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右,但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布,就能得到眾多媒體的互相轉載,品牌的曝光率會大幅提升。

(6)、事件營銷,通過一些特殊事件制造話題,并通過相關合作媒體進行炒作宣傳。

(7)、利用微信、QQ等網絡聊天工具,批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。

10、將方案執行到底

方案如果沒有被執行,那終究只是方案,但僅僅執行是遠遠不夠的,需要做到的是排除萬難,將方案執行到底,沒有付出就沒有回報,品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,但一旦成功,回報相當可觀。

馬海祥博客點評:

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里,使消費者選擇消費時認知這個產品,投資商選擇合作時認知這個企業。

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