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常規企業網站的作用有哪些

時間:2015-12-05   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

企業開展網絡營銷的成本算起來并不低,從網站建設的費用再到后期的運營推廣費用以及團隊配置費用,加起來不是一筆小數目,因此在投資的每一個環節都應該慎重考慮,做到花銷有度,最大限度的節約成本。

從整個網絡營銷的成本開銷上來看,推廣成本可以說是一個持續的,需要根據運營實際情況而調節的因素,有比較大的可控制空間,而人員配備則根據不同地區的不同工資標準進行預算。

那么,對于中小型企業來說,前期能夠做到節約成本的就是網站建設費用了,這就要求在網站建設之前,最好能夠熟悉自身的建站需求來確定適合企業實際發展的網站類型。

常規企業網站的作用有哪些?-馬海祥博客

很多中小型企業老板對企業的建站需求上了解十分模糊,造成了沒有選對網站類型,后期的營銷效果不明顯,白白浪費了網站建設費用。

實際上,企業網站的作用則根據企業需求有所不同,我們知道有的企業是以營銷為目的,在選擇網站類型的時候就十分注重整個網站的營銷性,希望網站能夠給企業帶來實際的效益,那么營銷型網站非常適合該類企業;也有的企業注重的是形象展示,對營銷并沒有過多的要求,只需要能夠將企業的形象和產品能夠展示在用戶的眼前就達到了目的,那么展示型網站比較適合該類企業。

1、宣傳企業形象,加深用戶認知

一般來說,企業建立自己的網站,不但可以給企業帶來新客戶、新生意,也可以馬上大幅度提升企業業績,企業網站的作用更類似于企業在報紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告,不同之處在于企業網站容量更大,企業幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內容放入網站。

并不是所有的企業做網站都是為了進行網絡營銷,有的企業則比較注重企業形象的宣傳,有些大型企業一般會做多個網站,其中會做一個專門的網站來展示企業形象,一些中小企業不管是線下還是線上其知名度都不是很高,所以會首先選擇提高企業形象,等企業不管是在網絡中還是在線下都有了一定的知名度,才會逐漸的將重點放在網絡營銷方面。

讓別人看到自己,展示企業的實力,企業就能夠在國內和世界“亮相“,無疑是一種宣傳企業、產品和服務的機會,從廣告意義上看,企業網站事關企業形象建設,沒有網站也談不上企業形象。

如果用戶可能對于該類企業十分陌生,甚至沒有聽說過,這些企業急切希望能夠通過一個企業網站,包括企業網站該有的一些功能,比如核心產品介紹、公司介紹、公信力打造、公司聯系方式展示等,讓客戶能夠對企業達到一個從陌生到逐漸認識的目的,從而達到客戶的二次訪問。

2、增加企業曝光率

一個公司如何能讓更多的人知道呢?得去自己宣傳,現實生活中,公司一般會打廣告,找業務員去談生意,或是直接去銷售產品,網站也是一樣,如果想讓別人知道你公司的產品或者服務就得宣傳,至于宣傳,網站也是最好的選擇(具體可查看馬海祥博客《中小型企業應從意識上重視互聯網營銷的作用》的相關介紹)。

利用網站優化的技術,我們可以讓用戶搜索某個關鍵詞的時候就可以找到我們的網站,來了解我們的公司,比如,我想在上海找一個搬家公司,我上哪找呢?我就會百度搜索上海搬家公司,如果你沒有網站,客戶搜索的就是別人的搬家公司網站,即使你公司的服務再好他們不知道也沒有辦法,所以,企業有了網站才可以讓更多的人知道,更好的宣傳網站。

3、增加企業權威性

在這個互聯網時代,一個企業連個官方網站都沒有真的不知道該說什么,可以說,要想在網絡發展,一般的公司都有網站,大家只需要百度搜索下就可以找到他們的網站,然而了解這個公司,所以,一般人都會認為有官方網站的企業才正規。

不管是購買產品,還是找服務,大家一般都會找一個可以信任,比較正規的公司,他們也可以通過網站看下公司的成功案例,銷售情況等,如果連最起碼的信任都給不了用戶,你認為他會買你公司的產品或者服務嗎?當今網絡騙子之多,你可以沒有官方網站起碼也得有個淘寶,阿里巴巴才可以。

如果企業有了自己的品牌了,網站上也有會品牌信息,只要用戶在百度一搜索這個品牌就能找到你的企業網站,比如一位客戶向你咨詢你企業的信息,想要了解一下,你只需要告訴他你們的官方網站網址,或者給品牌讓他們自己百度搜索一下就能找到你們的網站,大家在任何地方推廣自己的公司的時候,只需要說下品牌就可以了。

4、拓展核心業務,提升企業利潤

以拓展企業業務為主的網站一般都會選擇營銷型網站,這種網站建設費用比較高,可以說是一般的傳統網站的好幾倍,但是其所發揮的作用也是傳統網站無法比擬的,在網站中較為注重企業的產品的介紹,能夠讓用戶很好的了解產品,對其有一個很好的認識,從而增加用戶對企業的好感,進而提高客戶的轉化率(具體可查看馬海祥博客《如何以一個用戶的角度來做企業門戶網站》的相關介紹)。

營銷型網站在展示型網站的基礎上進行個性化開發,屬于定制型網站,每一個企業都有自身的特點,加上行業不同,所需要表達的核心價值也存在差異,營銷型網站實實在在以企業的需求出發,立足于企業的精準目標客戶,進行獨立策劃與設計,打造專屬于企業差異化的網絡營銷平臺,這樣的網站能夠帶給企業大量的客戶詢盤,真正做到精準營銷,降低網絡營銷成本。

5、擴大產品銷售渠道

企業網站可以滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要,抓住網絡商機,互聯網的特點在于突破地域限制,一個網站能同時為您服務于世界各地的擁護;同時,網絡無休息,一年365天、一天24小時,您得網站永遠忠實地服務于您的所有客戶。

企業通過網站可以開展網絡營銷,首先,網絡營銷作為傳統營銷的補充;其次,電子營銷可以拓展新的空間,增加銷售渠道,接觸更大的消費群體,獲得更多的新顧客,擴大市場;再次,電子營銷可以減少環節,減少人員,節約費用,降低成本,有利于提高營銷效率。

6、企業產品的展示

公司網站的一個最基本的功能,就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產品,事實上,公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網站,如公司簡介、公司業績、產品的外觀、功能及其使用方法等,都可以展示于企業網站上(具體可查看馬海祥博客《一個完整的企業網站首頁應該具備什么因素》的相關介紹)。

許多企業都有自己的產品,如果用戶想要看你的產品話上哪看呢?如果你有網站,只需要讓用戶在網站上看就可以了,而且,網站最好經常更新自己的產品信息,假如沒有網站呢,讓用戶在哪看你們公司的產品。

當然,許多公司也沒有網站,用戶想看產品就到淘寶,阿里巴巴,或者是QQ空間,最不好的一點就是非常的不方便,如果有官方網站更簡單,直接一點,所以,企業做網站最主要的目的就是能展示產品,讓客戶更好的了解公司的產品信息,如果有新產品也可以第一時間咨詢購買。

7、有利于企業具有網絡溝通能力

互聯網絡真正的內涵在于其內容的豐富性,幾乎無所不包,對于一個企業來說,其具有網絡溝通能力的標志是公司擁有自己的獨立網站(具體可查看馬海祥博客《如何根據企業形象定位企業網站的訴求風格》的相關介紹)。

就現在,您就可以在網站上為您的企業實現電子商務功能,您可以在網站上發布:

(1)、實時新聞發布系統;

(2)、實時報價系統;

(3)、在線下載系統:包括在線管理、在線發布等;

(4)、電子商城系統:可以在網上開家自己的商店;

(5)、客戶留言板、在線調查、招聘系統、郵件列表、BBS論壇等。

8、方便內部管理,提高營銷效率

一個好的網站能夠幫助企業提高運營效率,減少中間環節、做好規范化管理、降低管理成本,利用互聯網低廉的通訊成本,統一開放的技術平臺,簡單實用的前端界面(瀏覽器),企業可以把內部的管理應用放到網上,實現真正的低成本、高效率的企業管理,對于連鎖店、加盟店之類的企業來說,網站所體現的管理功能將更顯得突出。

好的企業網站就是一臺自動成交的機器,能夠全天24小時不間斷的工作,給企業在互聯網創造價值和利潤,這樣,我們在后期的推廣過程中,只要將網站更多的展示在精準目標客戶的面前,讓他們能夠看到我們的信息,進入企業網站的那一刻營銷就無時無刻的在圍繞著的客戶展開,而企業只需要配置幾個專業的客服就能夠輕松的完成成交。

9、與潛在客戶建立商業聯系

當人們想知道某公司有什么新產品,新服務,或舊產品和服務有什么變化,甚至只是想知道該公司有什么新聞,他們就會習慣性地進入該公司的網址,因為公司已經習慣于把所有的新產品和新服務信息發布于網上,并且定期在網上發布有關公司的消息(具體可查看馬海祥博客《企業網站建設需要注重哪些問題》的相關介紹)。

另外,企業網站能與潛在客戶建立商業聯系,這是企業網站最重要的功能之一,現在,世界各國大的采購商都是主要利用互聯網絡來尋找新的產品和新的供應商,因為這樣做費用最低,效率最高,原則上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的網址,就可以看到公司的產品。

10、及時得到客戶的反饋信息

企業建立網站,將信息咨詢站開設到網上,專人值守,提供信息服務,可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。

一些企業的網站以BBS或公告板的形式聯系客戶,客戶可以發表意見,同時也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息,可以使客戶全面和客觀地了解企業和企業的服務及產品。

有利于了解顧客的意見,掌握顧客的需求在不干擾顧客正常工作和生活的條件下,企業通過網站上的調查表、留言薄、定制服務以及E-MAIL可以傾聽顧客的意見,了解顧客的心聲,加強企業與顧客間的聯系建立良好的顧客關系。

通過電子溝通方式,企業開展的在線服務是傳統的溝通方式(如:郵件、電話、傳真等)所無比擬的,在線服務能夠更加及時準確地掌握用戶的需求,通過網站的交互式服務使得被動提供和主動獲得統一起來,從而實現售前、售中、售后的全過程和全方位的服務。

馬海祥博客點評:

如今越來越多的中小型企業正在借助網絡營銷之手為企業創造源源不斷的效益,互聯網成為了他們的立足之地,對于還沒有或者打算進入網絡營銷領域的企業而言,建設一個好網站作為持續的營銷平臺是十分重要的事情,所以,企業建設網站一定要選好網站類型,建設一個符合自身發展需求,對企業有幫助的網站才是第一選擇,并非是最貴的、功能最全的網站。

個性定制類網站更能夠挖掘企業的核心優勢,增強企業在互聯網中的核心競爭力,所以,營銷型網站絕對是中小型企業以網絡營銷為目的而建站的不二之選。

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