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競價關鍵詞出價、調價的技巧和策略

時間:2013-06-01   文章來源:www.xkwvgc.live   訪問次數:

之前寫過關于競價賬戶被惡意點擊解決方法競價關鍵詞匹配模式質量度方面的文章。受到一些博友的稱贊,不過也有一些博友吐槽說,其實營銷人員最關注的環節沒有寫,那就是關鍵詞價格的問題,可以說調價是競價賬戶最核心的部分,比如大型的競價賬戶都是有幾個人操作的,一些沒有經驗的競價專員只能寫寫創意等一些簡單工作罷了。所以今天我要在馬海祥博客跟大家分享的就是競價關鍵詞出價的方法技巧和策略:

競價關鍵詞出價、調價的技巧和策略-馬海祥博客

一、競價關鍵詞位置戰略

出價策略建立在良好的賬戶結構基礎上,根據賬戶結構,分計劃、分單元進行出價設置,馬海祥建議大家一般將關鍵詞區分成品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞5大類,那么出價策略上初步可以如下設置:品牌詞目標位置左1,產品詞左1-左3,通用詞左3或右1,人群詞右1-右3,競品詞左1-左3。當關鍵詞數量龐大時可以考慮使用調價軟件輔助進行管理。

二、競價賬戶最低cpc出價策略

①、建立推廣單元時,先設定一個非常低的出價,通常可以給百度推廣單元設定0.1元。提交關鍵詞的時候,使用推廣單元出價。

②、此時推廣賬戶的關鍵詞狀態為“搜索無效”,并且會有類似提示“要使其有效,您可以優化關鍵詞質量度或者使出價不低于最低展現價格xx.xx元”,此時這里的建議出價就是最低cpc出價。

③、在此馬海祥要提醒大家一點,對于新賬戶,先不要著急使用提示的“最低展現價格”,因為剛上線的關鍵詞質量度不夠穩定,此時還不是真正的最低展現價格,等過陣子賬戶狀態比較穩定的時候再使用提示的最低出價。

三、搶占時間段

隨著營銷效果意識的加強,現在大多賬戶都已經不再是24小時推廣了。這就衍生出三個相對高峰的競爭時段:9-11點,14-16點,20-22點。

9-11點一般是競價人員工作的開始,是競價必爭的戰略先機,也是一天中占取排名情況的探腳石,所以會的第一個競爭的高峰期。

14-16點也就到了第二個投放高峰期,有一些賬戶因為出價過高,而且又設定了投放限額就會有一些賬戶被迫下線。還有一些因為設定了投放時間,也會下線,所以當下午再去查排名的時候就會跟上午有些不同。

20-22點到了第三個投放高峰期,被迫下線和推廣時段設置的原因會導致更多的賬戶下線。相信有很多競價專員也會關注到這個問題。上午是在左側,到了下午或者晚上的時候就變成了右側。這就需要我們考慮一個問題,舉例來說明一下:上午某個詞需要出到30塊錢才能排左,到晚上隨著競爭對手的下線,如果還出30塊錢就有可能是在浪費了。我曾經做個seo培訓的詞,到了晚上的時候原本排名第9名的賬戶卻排在了第一名。所以說隨著時間的變化我們的出價也應該是有所變化的。

四、按地區制定關鍵詞價格

對于投放多地區的賬戶應該注意,各地的競爭程度是不一樣的。如果按北京的出價投放到南京,肯定是出價過高的,所以要根據不同的投放地區來按區域制定關鍵詞的計劃。

五、合理做好預算分配

一個優質的賬戶,肯定是可控的,例如展現量、關鍵詞排名、點擊次數、下線時段等,這些不僅與賬戶結構及出價策略有關,同時與賬戶的預算分配也有很大聯系,通過給每個計劃分配預算,可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。

六、數據統計分析

可以根據計劃或單元甚至關鍵詞細分著陸頁面,詳細記錄每類詞或部分重點詞的展現、點擊、咨詢、轉化等數據。根據數據分析,優化出價策略。

競價關鍵詞出價、調價的技巧和策略

馬海祥博客知識點擴展——競價出價的常見問題

問1:是不是只用比其他賬戶出的價錢高就行了,比如:第一名出價是10,我出價10.01就能排第一?

答:這個說法的錯誤的,對于關鍵詞的排名都有相對比較復雜的公式,其基本原則公式是:對方綜合排名指數 / 質量度 = 自身出價 + 0.05。

問2:我可以看到競爭對手的出價么?

答:為了保護每位客戶的推廣隱私,我們無法透露任何客戶的出價、點擊費用、推廣效果等信息。建議您根據推廣的投資回報、推廣策略及預算等考慮出價。

問3:我覺得現在出價很不方便,沒法看到其他客戶的出價情況,我怎么給關鍵詞設置出價呢?

答:您應該根據不同的關鍵詞給您帶來的價值來設定價格。如果您出價有點拿捏不準,可以借助估算工具來幫忙。或者查考一下《百度競價排名的省錢技巧》。

問4:最低展現價格也沒法看,其他人的出價情況也看不到,那不是你們想怎么定價都可以的?那我們不就是在摸黑出價了,這不就是暗箱操作么?

答:首先在搜索推廣當中別人是不會看到您的出價信息的,這樣做的目的是為了保證您的推廣信息不被外泄,以保護您的推廣隱私,避免競爭對手與您惡意飆價的行為,從而避免無意義競爭成本。另外,您也不是“摸黑”出價,搜索推廣會提供給您“估算工具”,這個工具可以幫助您查看關鍵詞點擊價格及平均排名信息。

馬海祥博客點評:

很多人認為百度競價要把關鍵詞排到第一位,那樣人家能最先看到,其實馬海祥認為并不是完全這樣的。第一位價格高,誤點率也會特別高,基本上別人看到第一位都會點擊進去,然后迅速關掉,每個消費者不會看到第一個就決定購買的,往往會關掉頁面,往下看。所以我認為關鍵詞競價排名有兩個最佳模塊位置,一個是首頁的3.4.5名,消費者喜歡貨比三家,基本上比到3.4.5這四個位置就會有購買欲望了,并且這四個位置價格不會很高。

還有一個就是針對比較細心的消費者,因為還存在一部分會看很多網站的消費者,這個位置是在第二頁右側的2.3位,消費者看完百度的第一頁,如果沒發現合適的,就會翻到第二頁,翻到第二頁首先映入眼簾的是右側2.3位,不信大家可以試試。

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