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90后創業故事:傳統地攤結合互聯網營銷的新模式

時間:2014-09-28   文章來源:馬海祥博客   訪問次數:

窗外下著稀疏的小雨,作為一個擺地攤的小販,天天被城管趕得無處可逃,突然有種想傾訴的沖動,暮然回首,看看自己一路走過的辛酸歷程,所以我決定,把自己的經歷用文字的形式記錄下來,不為別的,只是為了記錄我的真實生活寫照。

90后創業故事:傳統地攤結合互聯網營銷的新模式-馬海祥博客

我是一個90后的窮小子,我出生在一個偏遠的小農村家庭里面,父母都是老實的莊稼人,由于我們那地方偏遠比較貧窮,所以我比別家的孩子要早當“家”,正因為這種環境造就了我不吃苦,不怕臟,不怕累的性格,所以也成就了我現在選擇從地攤開始創業得決心。

記得2010年6月份高考完之后,我從來都沒有關注過成績的事,因為我自己家庭的條件我是知道的,我從來也沒有打算上過大學,但是當我收到大學錄取通知,我沒有以往的驚喜,那天的心情很平淡,因為我感覺大學通知書對于我來說只是一張可有可無的白紙,已經對我毫無意義。

快到開學的時候,父親找我談了一次,懷揣著賣稻子的三千塊錢塞給我,讓我無論如何都要把大學上完,因為他們就是沒有讀多少書,只能選擇了一輩子守在家里面,所以他們都把希望寄托在下一代的我們身上,要讓我們走出農村,闖出一片自己的事業來。

九月份,我懷揣著父親給我的三千塊錢,申請了貧困生助學貸款,順利的來到了平頂山的一所大學,當時給我最深的影響都是開學的第一天,滿校園宿舍前面都是學哥學姐們賣我們的生活用品,當時也沒有感覺到有什么奇怪,在學校熟悉了幾天之后,但是我漸漸的發現學校的前面那條街上每天都有很多人賣東西的,人家都是早早去占位置,有的人甚至因為一個位置與人發生口角,好像聽說是個黃金位置被占走。

那個時候本來打算干兼職的我,突然萌發一個做生意的念頭,那時候的我自己都把自己嚇住了,因為手上只剩一千塊錢的我,還需要生活四個月,我猶豫了幾天,也在學校周邊轉了幾天,最后看好了一個好的小產品---小風扇。

因為軍訓期間天氣比較熱,晚上躺在床上都沒法睡覺,一個小風扇輕松都能搞定問題,而且還不用擔心會感冒的問題,所以我狠心的拿出了兩個月的生活費500元去嘗試,大不了后兩個月吃泡面度過了,就這樣我放下了所謂的面子,踏出了擺地攤的第一步。

第一天出攤的時候我以每個低于附近商店5元的價格賣出去了兩個小風扇,一共掙了15塊錢,那時候心里別提有多高興,因為在食堂兼職一天才3塊錢管一頓飯,第一次擺攤讓我嘗到甜頭之后,讓我對以后會更有信心。

三年的大學生活,我的學費和生活費都是我自己掙的,我的空余時間基本上都是在地攤上度過了,地攤讓我學會了養活自己,地攤讓我找到了自信,地攤更讓我學到了很多課外知識,所以我熱衷于地攤,我喜歡地攤上的日子,感覺地攤就像我的初戀一樣。

2012年的冬天,我們出來實習了,那時候就想找一個對口的工廠去實習,去好好展示一下自己的才華,我也順利的找到了一家不錯的公司,但是在公司呆了幾個月之后發現,這個生活并不是我所追求的,因為公司裙帶關系比較多,整天做些吃力不討好的事,原來這個社會是我們太單純呢?還是社會太復雜呢?

2013年的5月份,我選擇了離職,因為當初純真的夢想都被殘酷的現實所打敗,讓我們又顯回原形,又回到了原地,最后還是決定干起了老本行,因為我喜歡在地攤上的日子,我喜歡地攤上那種收錢收到手軟的感覺,我喜歡地攤上的那種自由的生活,同時我也能感覺的攤上更能展現自己,所以我從這開始都真真實實的靠地攤吃飯了。

2014年的5月,我選擇了從地攤開始創業,好多人都不明白,作為一個90后的大學生為什么會選擇從地攤開始創業?

擺地攤是一個很多人都看不起的行業(其實擺地攤并不像你想想的那么不堪,很多高學歷的人士也都擺過地攤的,比如我曾在馬海祥博客《一個女碩士擺地攤創業的感悟》一文中介紹過的一個女碩士),這得需要多大的勇氣呀!因為在地攤行業呆的時間是最長的,地攤上好多產品我都比較熟悉,所以這一行對于我比較有優勢。

我堅信360行,行行出狀員,不管我們選擇任何行業,都要選擇自己最熟悉和最喜歡的行業來做,這樣成功的機遇會大大增大的。

后來,我一直堅持著傳統擺地攤的模式去盈利,可我總感覺傳統的地攤模式缺少什么,或者傳統的地攤模式在盈利上無法突破我想達到的效果。

于是,我在網上搜索了一些信息并看到了網絡營銷這塊,當初并不是很相信網絡營銷,總感覺虛擬的東西能賺到什么錢?但是,網上總有一些傳統產品通過互聯網或者移動互聯網,然后用一些盈利模式去做并得到真實效果的案例,所以我也就抱著試試的態度去做,之間我參加過很多培訓,和很多做網絡營銷的人交流。

時間已久,我對這塊互聯網這塊產生了很大的興趣。于是,我決定通過PC端互聯網和移動端互聯網,也就是電腦上的QQ和手機上的微信去營銷,然后利用業余時間研究O2O閉環模式、SNS社會化媒體營銷、新媒體營銷等。關于營銷平臺,我最終把最有發展的QQ空間和微信留了下來,因為QQ空間這個平臺是現在和未來的發展趨勢。

所以,這個模式我研究了很多,又參考了雷軍的七句話“專注、極致、快、口碑”,讓我專注產品,把產品做到極致、用最快的速度去執行營銷方案,而口碑則是互聯網思想的核心。

我現在每天擺地攤可以賺到1000元左右,而冬天可以賺到2000,那么我主要的金額來源是傳統擺地攤和QQ空間營銷這塊。

我做傳統地攤轉型互聯網后的模式大概是這樣的:

1、前期,做用戶積累并養用戶。

2、中期,邊養用戶邊提供免費服務邊做二次營銷。

3、后期,本地目標用戶數量強大后,通過“同城網購送貨到家模式”直接營銷。

4、另外,每天都在和用戶交流,匯總用戶的反饋,然后每周采用迭代式更新并在地毯上把產品展現給用戶,這樣在用戶體驗上非常好。

可能很多人看到這種模式覺得很平常,其實就是這種最簡單和最直接的營銷模式,讓我贏利翻倍,每個月的營業額也非常高,而且回頭客非常多,特別是QQ上的客戶日漸增加,現實中的地攤也是越來越多(注明:70后選擇地攤,80、90后部分選擇地攤,部分選擇QQ購買。)。

當然,我的傳統地攤轉型互聯網一直采用O2O模式(具體可查看馬海祥博客《如何利用O2O模式打造零售行業的極致體驗》的相關介紹),其客戶均來源于本地用戶和本地QQ用戶。

很多人問,為什么我能把QQ上的用戶做的這么忠誠?其原因在于我一直有做自媒體,我發布了很多襪子的相關內容,比如穿襪子的小竅門,保養網站的小竅門,怎么挑選襪子等等。

我會投稿今日頭條、搜狐自媒體等這樣的自媒體平臺,加我QQ的用戶我會做免費服務。

而本地的用戶是我在賣襪子的時候收集的,比如10元三雙襪子,掃描添加QQ任選一雙或兩雙襪子,這是為了本地的用戶,最后通過QQ空間和QQ去養活這些用戶,慢慢的誠信度就高了。

現在我的QQ里其他城市的一些都是包郵發貨,本地QQ的用戶都是網上訂貨并付款,我本人親自送貨上門。

我現在和未來的夢想是把地攤當做自己的事業來做,希望自己在地攤上能夠闖出一片自己的事業,希望能夠開啟地攤行業的新模式,讓更多像我這一樣的草根創業者都能夠有一個好的學習平臺,希望通過我的努力,能把地攤行業帶入一個新的轉折點。

馬海祥博客點評:

看了這篇文章,給馬海祥的第一印象感覺這更像是一篇軟文,通過寫感情來推銷產品的,寫的比較成功,很有煽動性。但從另一個角度來看,互聯網給予每個人的機會都是均等的,課更多的人則是是抱怨中度過,根本沒有那行動證明自己的價值,更不懂得在機會來了的時候及時抓住,所以過一輩子的窮困潦倒的生活也是必然的了。

本文發布于馬海祥博客文章,如想轉載,請注明原文網址摘自于http://www.xkwvgc.live/chuangye/834.html,注明出處;否則,禁止轉載;謝謝配合!

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